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Business plan, Plan d'affaires

En premier lieu, un business plan ou plan d'affaires est un document décrivant la stratégie financière et commerciale choisies pour mener à bien un projet entrepreneurial. Ce document est rédigé avant le lancement de son entreprise et est utile pour juger de la solidité et de la viabilité du projet.

  • D'un point de vue interne, pour vous et/ou vos associés, cela permet de formaliser les choses et ainsi d'obtenir une vision claire et concise du projet.
  • D'un point de vue externe, c'est aussi un document de communication pour permettre de lever des fonds auprès des investisseurs.

En bref, rédiger un business plan c'est long certes. Mais ce n'est pas une perte de temps. Il permet de s'assurer de la cohérence du projet avant son lancement !

nuage de mots business plan

 

Que trouve-t-on dans un business plan ?

Le business plan retranscrit la vision de l'entrepreneur et ses objectifs. De plus, il décrit les étapes, outils et moyens que l'entrepreneur devra mettre en oeuvre pour y arriver. On y retrouve notamment une présentation de l'entreprise, la description sommaire des produits et services, les analyses de l'étude de marché, la stratégie commerciale, l'analyse de la concurrence , les plans d'actions, les risques, besoins financiers ...

Structure type d'un business plan

  1. Résumé : Quel activité ? Quel marché ? Quels sont les chiffres clés ? Pourquoi ce business plan ?
  2. Société : Qui sommes nous ? Qui sont les associés ?
  3. Produits et Services : Que proposons nous à nos clients ?
  4. Etude de marché : Quels sont nos potentiels clients,  leurs souhaits, leur emplacement ?
  5. Stratégie : Comment ces produits et services sont mis en oeuvre ?  Quelle est notre stratégie commerciale  ?  Qui sont nos concurrents? Quel est le calendrier ?
  6. Opérations : Fabrication Produit, Plan de personnel, Plan de charges, sous-traitance ...
  7. Plan Financier : Quels sont les besoins financiers, budget de trésorie ? Compte de résultat prévisionnel sur 3 ans ? Bilan prévisionnel sur 3 ans ? Plan de financement sur 3 ans  ?
  8. Annexes : Tous les éléments qui donnent une information supplémentaire sur le projet (CV, documents techniques, enquêtes, devis etc...)

Le Résumé ou Executive Summary

Le business plan est un document d'au moins 20 pages, qui soyons franc, ne sera pas forcément lu dans son intégralité. C'est pour cela qu'il est nécessaire d'y intégrer un Résumé ou Executive Summary.

Le résumé est très important !Le résumé doit être en première ligne, en tête, et particulièrement soigné. Sa fonction est de donner envie au(x) lecteur(s) d'en savoir plus sur le projet. Par conséquent, Il est nécessaire d'avoir une table des matières et une structure de document simple et lisible pour que le lecteur puisse s'y retrouver.

Suite à la rédaction de cette partie, faîtes lire votre résumé à un proche et demandez lui ...

  • Quel est votre projet ?
  • Serait il prêt à investir 1 mois de salaire dans ce projet ? 3 mois de salaire dans ce projet ?
  • Et pourquoi ?

Le Résumé ou Executive Summary doit faire maximum 2 pages. Imaginez une plaquette commerciale  pour laquelle on joue sur les graphismes, les textes pour faire ressortir au mieux les informations pertinentes (les points forts du projet) afin d’appâter les clients (les investisseurs) ... Alors oui, c'est le même principe !

Attention, il ne s'agit pas de vendre des produits et services aux lecteurs mais tout un projet, un concept, une équipe !

 

Qui rédige ce document ? Comment ?

Il s'agit d'un travail d'équipe !La rédaction du business plan est un travail d 'équipe. Tous les associés doivent y participer.  Il existe plusieurs modèles de business plan et de plateformes de rédaction sur Internet. Ces outils permettent de gagner du temps.

Vous avez aussi la possibilité de vous faire accompagner par des experts comptables ou des "coachs" spécialisés.

En conclusion

C'est à partir de tous ces éléments que vous même, vos associés et vos futurs investisseurs pourront juger de la solidité du projet.  Faire un business plan c'est long et fastidieux mais, comme on dit, un voyage de mille lieues commence toujours par un premier pas !