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La franchise, avantages et inconvénients

Quand on veut lancer son business, l’une des solutions que l’on étudie est de devenir franchisé d’une marque. Avant de se lancer dans le business model de la franchise, il faut bien évaluer les avantages et inconvénients.

Avantages et inconvénients de la franchise

Le principe de la franchise

La franchise est un accord commercial et juridique par lequel une entreprise appelée « franchiseur » s’engage à fournir à une seconde entreprise, dite « franchisée », une marque, un savoir-faire et une assistance permanente en contre partie d’une rémunération.

Ce contrat accorde une exclusivité d’exploitation d’une marque, sur un territoire défini, pour une durée de 5 à 10 ans. La franchise a pris de l’ampleur dans les années 80 au point de devenir aujourd’hui un modèle très porteur. Les plus grandes enseignes fonctionnent ainsi : Mac Donald’s, Zara, Subway, Pizza Hut, KFC, Europcar, Midas, Orpi …

Les avantages de la franchise

Un gain de temps

L’avantage majeur de ce business model est de pouvoir commencer son activité rapidement, avec tous les éléments déjà en main : les éléments financiers, la liste des produits à vendre, les fournisseurs, les plans pour l’aménagement, les éléments pour la communication, les outils pour la vente et le marketing…

De plus, on profite de la notoriété de la marque. Un climat de confiance s’installe avec vos clients dès votre installation. C’est un gain de temps et d’énergie énorme que vous économisez avec ce statut. Vous vous appuyez sur le savoir-faire de la marque et profitez de sa logistique, ses outils de gestion, son centre d’appel, son site internet, autant d’outils performants qui vous permettent d’être opérationnel de suite.

L’assistance proposée par le franchiseur, tant au niveau commerciale, technique que financière, réduit considérablement le temps passé à gérer les problèmes. Votre entreprise se développe plus rapidement et dans de meilleures conditions.

Limiter les risques

En effet, grâce à la franchise, vous bénéficiez de la puissance, de l’expertise et de la notoriété d’un réseau, d’une marque déjà implantée. C’est la garantie d’un démarrage sécurisé et d’une montée en puissance rapide.

Lors de la création, vous pouvez profiter d’une aide pour le montage du dossier financier. Votre franchiseur vous indique les pièges à éviter et les astuces de vente, les produits à forte rentabilité à mettre en avant. Au sein du réseau, vous partagez également les retours d’expérience des autres franchisés pour que votre business atteigne rapidement son point culminant. Il y a peu de données inconnues avec ce système et les clients sont déjà fidélisés avant même de commencer. Passer par une franchise c'est garantir un taux de succès nettement plus élevé.

Économies d’échelle

Être franchisé, c’est faire partie d’un réseau et profiter d’une centrale d’achat. Logistique et approvisionnement sont ainsi groupés pour des tarifs très compétitifs auprès des fournisseurs. Chacun profite de la force du réseau de franchisés pour faire progresser son enseigne.

Les petits plus non-négligeables

En tant que franchisé, vous bénéficiez de formation et d’assistance pour une meilleure mise en place de votre projet et un développement rapide de votre activité. Des moyens considérables sont mis à votre disposition et cela représente un ingrédient majeur pour votre réussite. Le support des autres franchisés, leur expérience, leur soutien fait la force d’un tel réseau.
Vous profitez en outre des campagnes de publicités nationales faites par le franchiseur, que vous n’auriez sans doute pas eu les moyens de mener lors de votre lancement, si vous étiez un entrepreneur isolé.

Les inconvénients à passer par une franchise

Des consignes à respecter

Adhérer à une franchise, c’est accepter les contraintes de la marque et se soumettre à son cahier des charges. Tout est charté, modélisé, que ce soient les conditionnements, les produits, la présentation, la communication, le mobilier. Le concept se décline à l’identique dans toute nouvelle franchise. La recette du cheeseburger est la même dans tous les Mac Donald’s ! Les fauteuils sont les mêmes, les aires de jeux, les uniformes du personnel, la décoration. La franchise n’est qu’un copier-coller du modèle initial. Mais c’est aussi cela qui lui garantit son succès.

Un coût important

En contrepartie des avantages majeurs que peut apporter la franchise, ce système exige en retour un droit d’entrée ainsi qu’une redevance généralement sous forme de pourcentage (entre 1 et 5%) calculé sur le chiffre d’affaires à verser au franchiseur. L’investissement de départ peut être plus élevé que dans le cas d’un entrepreneur indépendant. L’apport personnel devra donc être important. On note que plus la marque est reconnue, plus le ticket d’entrée est élevé. Mais en retour, cela vous assure une croissance rapide dès le démarrage et un soutien des banques plus large.

Une perte d’indépendance

Avec un cahier des charges aussi stricte et des règles à appliquer à la lettre, il est évident que le franchisé n’a que peu de marge de manœuvre pour exprimer sa créativité. Un animateur de la marque visite régulièrement les nouveaux locaux pour s’assurer du respect du concept. Ce point est d’autant plus difficile à supporter pour des entrepreneurs qui sont en règle générale avides de liberté, d’autonomie et de créativité. Faire partie d’un réseau de franchise doit donc être une décision mûrement réfléchie.

En résumé  ...

Adhérer à une franchise accélère le lancement de votre entreprise, limite le risque de cessation d’activité et assure la pérennité de votre commerce. Cette réussite est liée au fonctionnement même de ce système. En effet, en adoptant un concept clé-en-main, testé, en exploitant une marque avec une notoriété bien assise, en étant formé, assisté dans toutes vos démarches commerciales, juridiques ou financières, en étant soutenu par un réseau, vous mettez toutes les chances de votre côté pour assurer votre réussite !

Pourquoi ne pas reprendre un club de Fitness ?

Depuis plusieurs années, les clubs de fitness connaissent un essor exponentiel qui n’est pas prêt de s’essouffler. De nombreux entrepreneurs décident de se lancer dans l’industrie porteuse du sport. Reprendre un club de fitness existant s’avère être une belle opportunité. Cependant,  il faut bien prendre en considération les points suivants et les nouveaux enjeux du secteur.

Ouvrir ou reprendre un club de fitness

Reprendre une salle de fitness, une certaine sécurité

Reprendre une salle de sport existante, déjà opérationnelle, avec une clientèle fidèle et constituée, reste tout de même un challenge. Cela semble moins risqué que de créer sa propre salle de sport. On débute avec un business immédiatement opérationnel et surtout du matériel. Reste à savoir si cette affaire est (ou sera) rentable ou pas.

De nombreuses opportunités sont offertes sur le marché. Mais, il faut rester vigilant sur différents points pour s'assurer de faire une belle affaire.

En effet, dans la majorité des cas de cession, le club de fitness rencontre de grosses difficultés financières qui empêchent toute rentabilité !

Les points à surveiller lors de la reprise d’un club de fitness

  • L’emplacement du club de fitness est un élément décisif à analyser. Assurez-vous qu’il se trouve dans une zone passante à proximité d’axes et de zones de vie, assurant ainsi un passage régulier de clients. Son accès doit être facile tant pour les piétons que pour les automobilistes.
  • Le local en lui-même doit être étudié avec soin.
    Prenez le temps de bien estimer la superficie nécessaire à votre projet.  Lors des travaux de rénovation et d’aménagement, vérifiez toutes les infrastructures (vestiaires, casiers, douches, sanitaires, espace d’accueil, contrôle d’accès…) ainsi que la mise aux normes des règles d’hygiène et sécurité, point qui doit avoir toute votre attention. Comme vous recevrez du public, vous devrez également remplir les règles de l’ERP. Cela vous garantira une mise en sécurité en cas d’incendie. N’hésitez pas à consulter le site Service Public pour vérifier vos obligations.
  • Les conditions de bail du local doivent être claires : loyer, durée, renouvellement…
  • Analyser le profil des clients vous permettra de mieux cerner ses attentes. Âge, sexe, type de sport pratiqué, les obstacles qu’ils rencontrent, leurs habitudes, leur satisfaction…
  • Vérifiez l’état des appareils de sport et prévoir le renouvellement du parc si nécessaire.
  • Un audit financier sera nécessaire pour s’assurer des comptes de l’entreprise. Cette étape est importante et permettra de négocier avec le cédant. Certains indicateurs sont révélateurs et permettent de connaître rapidement la valeur de son fonds de commerce : le chiffre d’affaires, le taux de réabonnement, la valeur des prélèvements automatiques et le taux de marge.

Un investissement important pour démarrer

Reprendre un club de fitness demande un investissement financier important. Il est donc impératif d’avoir un apport personnel minimum dans le cas d'une demande de financement bancaire.

Avec une superficie d’exploitation aussi importante, le local et son aménagement nécessite un gros investissement de départ. Les équipements sportifs doivent être adaptés à votre clientèle, tant au niveau de ses attentes qu’au niveau de la qualité. On consacre en général, plus de postes de travail dédiés à l’endurance qu’à la musculation.

Lors de l’achat de nouvelles machines, contrôlez les conditions de garantie, de maintenance et d’assistance proposées par le fournisseur.

Les salaires : premier poste de dépenses

Évidemment, pour faire tourner correctement votre salle de sport, il vous faudra du personnel qualifié, diplômé d’État et compétent pour dispenser les cours. Mais également du personnel administratif et commercial pour assurer le contact client et la force de vente.

Le poste des salaires représente une charge importante, et difficile à supporter, surtout lors de la première année. On considère qu’il représente au moins 35% du chiffre d’affaires.

Alors, ne lésinez pas sur votre force de vente et votre communication pour valider des abonnements qui vous permettront des rentrées d’argent régulières et prévisibles.Il ne faut pas oublier également le poste d’entretien et de nettoyage afin d'assurer une bonne hygiène de vos locaux !

En résumé

Les pièges sont nombreux pour reprendre un club de fitness et les vérifications se doivent d’être pointilleuses. Mais avec une bonne communication, un plan marketing étudié et un produit de qualité, vous avez toutes les cartes pour faire de votre enseigne un business rentable.